連休読書「雲を掴め」

シルバーウィーク中に読んだ本のレビューを少しずつ。

伊集院丈・著「雲を掴め -富士通・IBMの秘密交渉-」

某セミナーに行った時に、米国企業との交渉術の指南本として講師が話していた。今の時代、一社で全てを行うことは無に等しい。だから、国内、海外の企業との提携、連携が必要になる。その時の条件をいかにして自社優位に運ぶか。そんなことを考えていた時だけに、興味を持った。

この本には、富士通のIBM互換機開発とそれを良しとしないIBMの間に起こった、1982年からの富士通とIBMの秘密交渉について、フィクションの形をとりながら、他国の大企業との駆け引き、ぎりぎりの交渉が語られている。筆者は、鳴戸道郎氏。富士通側の中心人物の一人としてこの紛争に関わり、IBMとの交渉・訴訟に取組んできた方だそうだ。

自社にとって何が最重要課題なのかを見極め、ただその１点にこだわり解決するために、多角度から検討し、裏付けを取り、相手と交渉する。ほぼ妥結した後でも、最後に往生際の悪さを発揮して相手から好条件を引き出す。交渉役はその時だけを考えるのではなく、常に今やっていることの先、さらに先を見据えて選択肢、アクションを考え続ける。

でもこれって、そんなタフな場面でなくても、通常のビジネスでもマネジメントする者にとって求められるアクションだと思う。この本は、こうあるべき的な上から目線のビジネス本やe-Learningのテクニック集よりも、多くの気づきを与えてくれた。

本の中では、筆者が自身の経験から学んだ交渉技術について書かれている。先の講師は、これをノートに貼って、米国企業との交渉に臨んだそうだ。

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◎脅しの技術
　(1)恫喝　(2)脅威　(3)執拗な脅威

◎籠絡の技術

◎交渉役の適性
　(1)人に好かれたい人は不向き　(2)自己顕示欲が強い人は不適　(3)非情であれ

◎交渉の駆け引き
　(1)交渉中、相手からのメモは受け取らない　(2)相手の自由度を奪え

◎合意文書
　(1)ドラフトを作ったほうが断然有利　(2)ワーディングを争え
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また、この本の中には、富士通側のロバート・ゴードン弁護士の言葉として、交渉で一番重要なことは「公明正大(fairness)」と言っている。公平かつ衡平（fair&equitable）であるべきと。しかし、この時のIBMは、このequitableに欠けていることを承知で過大な要求をしている、だから、着地点（海外販売を諦めること）で合意することは間違っている、もっと戦うべきだと筆者に言っている。

この選択の正否はこの後でわかっていくことになるのだが、その時の、会社を潰さない＝国内営業を守るという一点で戦った（戦わざるをえなかった）ことは、そのことは間違ったことではなかったのだろう。

この本の続きとしては、この後のことを描いた「雲の果てに」がある。レビューを読むとこちらも興味深いので読んでみたい。

今はクラウドの時代だ。そう、あまねくものが雲の中に存在し、利用者はそこにアクセスすれば好きな時に好きなだけのサービスを利用することができる。雲を掴もうとした富士通。しかし、今、雲の中にはIBMとは違うあまたの相手がうごめいている。Googleしかり、amazonしかり。。さて、さらなる戦いは？

ビジネス・ゲーム

久しぶりの本の話。

　「ビジネス・ゲーム」
　　ベティ・L・ハラガン　著
　　福沢恵子・水野谷悦子　共訳

たまたま書店で一冊しか無くて、私に、選んで、というように置かれていた。１９８７年に初版がでて、一度絶版になったが、２００９年１月に文庫本で再出版された。それにあたり、勝間さんがあとがきを書いている。いわゆる、勝間和代氏推薦本。

副題に、「誰も教えてくれなかった女性の働き方」とあるとおり、女性が男性中心のビジネス社会でどう振る舞えばいいのかが書かれている。女性は会社の「外国人」であり、昇進やビジネスチャンスを得るためには、ただ誠実に仕事するだけではなく、ルールを知ったうえで集団の中で振る舞うこと、とある。

ダイバーシティの推進など、この本が出た頃とはビジネスも違ってきている。しかし、基本的なルールは変わらないのだろう。ヒエラルキーは存在し、「命令の鎖」は存在する。変わらずに会社は男性中心だし、たぶん昇進も早い。諸事情あれど、女性が男性の支援的な職務を任されるシーンはやはりある。それを漫然としてよしとするか、ルールを知って自分を処して行くは、その人次第。

ある意味、目から鱗。その一方で、あまりにもギラギラしていて拒否反応もあった。けれども、内容としては非常に読みやすく、ふむふむとあっという間に読んでしまった。一番参考になったのは、３章のゲームに勝ち残る秘訣。特に、１０章：仕事場でのルール、１１章：賢い自己主張法は、今後前向きに実践したいと思った。

光野桃「スピリチュアル デトックス」

光野桃・著「スピリチュアル デトックス」

光野さんが書く文章は美しく、そして、彼女が思うこと、感じ方が自分とよく似ていることに驚きながら読むことが多い。

しかし、この本は読むかどうかは悩みました。「スピリチュアル」という言葉に、私はアレルギーがある。なんか怪しい、騙されているような感じがする。。。

けれども、光野さんは、バーレーンでの生活、お母様の在宅介護、看取り、そうした精神的に辛い時期を癒しの力を借りてなんとか乗り切った。そんな光野さんにとって、この本を書くことは必然だったのかもしれません。だから読んでみました。

内容は、日本とインドの旅が半々。インドの話はインドが好きでないと面白くない。私はたぶんインドには行かないと思っているから（光野さんふうに言うと、”インドからお声がかからない”）、残念だけどあまり興味が持てなかった。

一方、国内。伊勢神宮、沖縄九高島、山岳信仰などなど、古来の日本文化については興味深く読みました。神社の類は好きだったし。

職業の特権というのだろうか、彼女は多方面の癒しのプロの人たちと出会っていて、本にはその人たちからの教えが書かれているので、読者はその教えを共有することができる。以前の私ならばほとんど信用しなかったけど、少し信じられるようになった。

頭と体は一緒。頭だけ、体だけというのはありえない。私も最近そういう方面で信じられる人と出会った。彼女は私の手をマッサージしただけで、私が抱えている体の状態を当ててしまった。理由を教えてもらい、勘やデマカセではなく、科学的、医学的な根拠があるんだと判った。

ところで、本で紹介されている癒し。シンキングボウルはやってみたいな。

それに、本で知って行こうと決めて既に予約してしまった場所があります。母と一緒に行く予定。どこに行ったのかは、帰ってきてからブログに書こうと思っています。

血液型についてのある考察

Jamais Jamais・著　Ｂ型自分の説明書

私はＢ型です。

自慢しているわけでも、隠しているわけでもありません。けれども、血液型を明かすのは、なぜか気恥ずかしく、もしかしたら他人の私の見方を180度変えてしまう危険性もはらんだことであるかもしれません。

自分自身血液型で性格を決め付けられるのは願い下げだし、周りの人たちを、「○型の人は○○な人である」という血液型のフィルタにかけて見るということもしたくありません。

しかし、「B型自分の説明書」。あてはまると思われる項目にチェックしながら読みました。

チェックの数は数えていません。設問が多いので、まったくチェックしなかったページ、ほとんど全てチェックしたページ、さまざま。なーんとなく、１／３くらいはチェックが付いたような感じがします。

って、こうして数えること自体面倒くさい、なんとなく、で済ませてしまうのかもしかしたらＢ型なのかもしれません。。。

この本で当てはまるなと思った主な10個をピックアップ。

　①集団行動の中でひとりふらふら散歩したりする。

　②話が飛ぶ。

　③目標まで突っ走る。達成しちゃえば後はおざなり。

　④詰めが甘い。

　⑤人の話聞かない。他人情報はどーでもいい（家族構成とか）。

　⑥あまり人になつかない。でもなつくと、とことん。

　⑦「ふーん」「あ、そーなんだ」「へぇー、すごいね」ってよく言う。

　⑧カミナリとか、空の色がまがまがしいとワクワクする。

　⑨地味でめんどうくさい作業を楽しめる。

　⑩筆記試験の時、見直しするけど途中で飽きる。あとはもう自分の実力にまかせる。

むらっ気ありますね。やる時きゃやるけどその後はやりっぱなしまたは忘れる、聞いているようで聞いていない、興味があること以外は無に等しい、子供みたいだ。。。なんだか、人間性に欠陥があるような気がしてきました。

この本にありましたが、昔はよくＡ型と言われました。自分で書くのもなんですが、神経質で真面目で几帳面。それは育った環境によったと思います。Ｂ型、というと、全くそんな感じしないとよく言われて、血液型がどれほどのものなのか、と思ったものです。

しかし、大人になってからはＢ型でしょ、と言われるようになりました。自分にとってイヤなことや興味がないことを覚えていないからなのだそうです。「そんなの覚えてない」というと、「ね、Ｂ型でしょ」と決まって言われて。やはり、血液型がどれほどのものなのか、と思ってしまうのですが。。。

育った環境の制約から解放され、本質が表にでてきたということかしら。人間、大人になるほど、本質が見えにくくなるのに。。。

さて、面白いことに、この本、B型向けしかありません。筆者がB型だからでしょうが、密かにヒットしているようなので、もしかしたらA型やO型などの二番煎じ本が発売されるかもしれません。

夢をつかむイチロー２６２のメッセージ

忙しくてブログを更新せずにいたら、3月になっていました。

今月後半には桜が咲く。一年で一番好きな季節。

桜、さくら、サクラ。全てが桜を中心に回りだし、気もそぞろで落ち着かない、楽しみな季節なのだけれど。。。

今の心境。

行ったり来たり。

大丈夫、そんなの無理。なんとかなる、やっぱり無理。仕方ない、なんでこんなこと？

心の持ちよう。振れ幅が大きくて不安定。何をしても気分が晴れないのは久しぶりです。

そんな時、「夢をつかむイチロー２６２のメッセージ」を読みました。

メジャーリーグ挑戦後のイチローの発言をまとめた本。昨年、キャリアセミナーを受けた時、講師の先生が推薦していた本でした。

講師の先生は、この本を読んで、それまでは「若造が何を言うか」と嫌いだったイチローが好きになり、興味がわいた。「彼は天才ではなく秀才だ」と話していました。

本は、「イチローの精神と目標」「イチローの準備と訓練」「イチローの不安と逆風」「イチローの形と野球観」「イチローの技術と結果」のテーマでまとめられており、彼の考え方の筋道が見えやすい構成になっています。

頭が上がりません。

人はこれだけストイックに好きなことに打ち込むことができるのだ、自分を知りしっかりと準備し、他人の評価など気にしない彼の強靭な精神に、今の自分の気持ちのありさま照らしてみる。例えば、

　「キライなことをやれといわれてやれる能力は、後でかならず生きてきます」

凄い。でも痛い。素晴らしい言葉だけれど、気持ちがちぢこまっている時に読むとズドーンと落ちる。

イチローのメッセージを夢をつかむ力にするには、少し時間が必要みたい。って、また、進歩ない。

ちなみにこの本、知人は元カノからもらったそうです。知らずに読んで、「さすがは俺の元カノだ」と惚れ直したのだそう。

（どんな意図があって彼女がその本を贈ったのかはわかりませんが。。。）

プレゼントするだけで自分の格を上げてくれる？それはどうかとしても、ビジネスにも役立つ良い本だと思います。

光と風とぬくもりと

増山均＋菱沼洋一・おひさま保育園【著】「光と風とぬくもりと」

母の同窓の友・菱沼洋一さんが写真を撮ったということで、送られてきたそうです。母の薦めで読みました。

一つの漢字をキーワードにして、日々の子育てと私たちの暮らしを見つめ、見直し、問い直す視点を提案。

やさしい気持ちがたくさん詰っている本でした。

旬・育・間・待・候・雑・命・手・火・風・米・便・居・縁・忙・尊・幻・浴・気・継

これらの漢字の意味、知っていますか？

例えば、「育」。

育というと、一番はじめに思い浮かぶ言葉は「教育」。家庭教育、通信教育、情操教育、、、教育が付く言葉がたくさん思い浮かぶ。

けれども、「育」は「教育」だけではなくて、「養育」、「遊育」、「訓育」、たくさんの内容がある。

特に、「養育」の大切さを見逃さないこと。それは、「食」と「睡眠」と家庭の「雰囲気」。

私たちは、それらが子供にとって本当に心地よいかを問い直す。

子供が学校に通うランドセルの中は勉強道具だけじゃない。教育の場面で先生の話に集中し学習に取り組むための意欲、活力、安心感がはいっているかが大切。それをはぐくむのが「養育」。

また、「間」。

子供たちにはゆとりが無い。

時間をかけて調べ、考え、語り、想像し、味わい、納得し、そしてまた新たな疑問を持つ。

それは、「間」がなくてはできないこと。

など。これらはほんの一部です。

子供がいてもいなくても関係ない。

例えば、「間」。だから、今の子供たち、いや大人もかな、自分で考える、ということが苦手になっているのかもしれない、と思ったりします。

「品格」本が巷に溢れていて、「○○の品格」というタイトルを見ると、またかと思いますが、この本は、それとは違う。既に知っていることと言えばそうだけど、子どもという対象を通して問い直しているので、素直な気持ちで読むことができます。

そして、菱沼さんの白黒の写真がいい。

優しく温かいまなざし。子供とはこんなに表情豊かなのだろうかと、見ていて心が温かくなります。

菱沼さんのご家族の事情は母から聞いていて、とても厳しい境遇であるのに、どうしてもんなに穏やかな写真が撮れるのでしょう。。。

私は人物写真は構えてしまって、菱沼さんのように子供たちの表情を捉えられません。だから、いつか、こんなに優しい人物写真をいつか撮ってみたい、です。

ウェブ時代をゆく

梅田望夫・著「ウェブ時代をゆく」を読みました。

彼の本は「ウェブ進化論」以来です。

昨年、一昨年、Web2.0、Google関係の本がたくさん出版されていて、正直食傷気味。だから、この本も読もうかどうか考えましたが、ネット社会のこれからの生き方の１つの指針を示すもの、という新聞書評を見て読んでみました。

「リアルの地球」と「もうひとつの地球」。ウェブ進化という大変化に直面している私たちの時代は、

　一生にして二生を経るが如

と、福沢諭吉の「文明論之概略」の言葉の引用ではじまります。

「距離」の制約を感じない、情報は瞬時に伝わり「時間」の制約もない、「無限」大の人や情報へアクセスできるネット空間。あらゆる制約がなくなった「もうひとつの地球」をどう生きるか。。。

第一章のGoogleの存在に関する復習はそこそこに、二章以降へ。

二章以降、これからのリーダーシップの在り方（二章・新しいリーダーシップ）、好きの極め方（三章・「高速道路」と「けものみち」）、好きの探し方（四章・ロールモデル思考法）、ネット空間の使い方（五章・手ぶらの知的生産）、働き方（六章・大組織vs小組織）、リアルとネットの間の職業（七章・新しい職業）、そして、まとめ（終章・ウェブは自らを助くる者を助く）、へと続いていきます。

読んでみて、ウェブ時代は、好きを極める、信用するという、極シンプルな生き方の時代と思いました。

自分の「好き」にこだわって、それをとことん追求する（筆者は「人生をうずめる」という言い方をしている）こと。そんな人に対してネット空間は無限の資源を提供してくれる。

しかし、そこでは成功＝お金が儲かる、ではないんですね。「経済」＜「知・情報」。「経済」的に成功することは、この本でも書かれていません。

私が参考になると思ったのは、筆者の好きの見つけ方。好きなことや向いていること探しを、自分の内に問うのではなく外界に求めること。膨大な情報を集め直観力でロールモデル（お手本）を選び続けていくこと。

漠然としたところから、部分的でもいいから「ある対象に惹かれた」直感を何故かと問いかけ、また、「次の対象」を直感的に選び何故と問いかけ、具体化していく。

このことは、今の仕事にも、これからの生き方にも応用できると思いました。

書かれていることはさほど新しくはないですが、このことだけでも読んだ甲斐がありました。

好きこそ原動力。それこそサバイブする力。ウェブは自らを助くる者を助く。オプティミズムに満ちて嫌いではない内容でした。

おひとりさまの老後

知人に薦められて、上野千鶴子著「おひとりさまの老後」を読みました。

今の世の中、男性よりも女性のほうが長生きする。未婚のおひとりさま、死別のおひとりさま、いろんな女性のおひとりさまが存在する。誰でも最後はひとり。私の母も立派なおひとりさまだ。

　どこでどう暮らすのか、

　誰とどうつきあうのか、

　おカネはどうするのか、

　どんな介護を受けるか、

　そして、どんなふうに「終わる」か。

上野千鶴子さんらしく、時々辛辣な言葉も交えて、考えておくこと、準備のための行動、立ち向かうべき世の中の不条理などが綴られています。

上野さんは強い方だからこんな考え方や生き方ができるのだろうし、彼女のようには考えられない生きられない女性もいるでしょう。

また、私が老後を迎える頃は、きっと今とは社会状況や法律も違っているでしょう。

だから、これは上野千鶴子流のひとつの考えとして参考にすればよい。

この本の中で友人関係がどれだけ大切であるかを再認識しました。

家族は、死別、独立などやがて去っていく。仕事も仕事仲間もいつかいなくなる。その後に残るのは友人たち。

このことは社会状況が変わっているであろう私の老後でも、きっと変わらずに同じであり続けているでしょう。

前にキャリアセミナーを受けた時にも、講師が、人生のリスクマネジメントの3要素（お金、時間、友人(人間ネットワーク)）の1つとして、大切なものだと話されていました。

そして同様に、その友人関係にはメンテナンスが必要であることを強調されていました。大切なものこそメンテナンスが必要なのだと。

だから、今年の私の目標の1つは友人関係のメンテナンス。ちゃんと時間と作って友人たちと向き合いたいと思っています。

最後に、どう「終わる」かについて。

「死に方」と「生き方」は同じ。ひとは生きてきたように死ぬのだそうです。

東京都監察医務院に勤務する監察医・小島原将直さんの公演録に、高齢者にすすめるアドバイスがあるということで見てみました。

1.生を受けた者は死を待っている人。よって独居者は急変の際早期発見されるよう万策尽くすべし。

2.皆に看取られる死が最上とは限らない。死は所詮ひとりで成し遂げるものである。

3.孤独を恐れるなかれ。たくさんの経験を重ねてきた老人は大なり小なり個性的である。自分のために生きると決意したら世の目は気にするな。

4.巷にあふれる｢孤独死」にいわれなく恐怖を感じるなかれ。実際の死は苦しくないし、孤独も感じない。

5.健康法など頼るな。

ここでも、友人を含め、人的ネットワークをいかに作っておくことが大切だと言っています。友人がセイフティネットワークであると。

私の老後はまだ先のことだけれど、今から準備をしておいて損なことはない。ちゃんと自分を設計し、その時に選ぶことができる立場にしておきたいと思います。

結婚しようがしまいが、向き合うべき将来の準備として、今の自分の立ち位置を見直す上で参考になりました。

この本、次は母に貸すことになっています。読み終わった後で、母とどんな会話になるかしら。。。

買ってはいけない。

梅雨の真っ最中の台風襲来。そのせいで、せっかくの3連休が残念なことに。。。

明日の日曜日は横浜港の花火大会ですが開催は難しそう、と思ってHPを見たら今年は中止で順延も無しとのこと。こちらも残念ですね。。。

私も遊びに行く用事をキャンセルして、家の中でおとなしく過ごすことになりそうです。

遊ぶとしても、友人を招いてご飯を食べるくらいかしら。。。

ということで、竹川美奈子・著「投資信託にたまされるな！」という本を読み始めました。

ボーナスの運用やその他いろいろあり、どうしようかなと思っていた時に、新聞でこの本が紹介されていました。

　人気の投資信託の中の要注意商品からはじまり、

　金融機関に言われるままにならないようにする知恵、

　どんな投信をどこで買えばいいのか、

などが、図表や絵を多用して解りやすく書かれています。

なるべく早く決めなければならないので、全てを読む時間がなければオススメの投信の章だけ読もうかなと思っていたのですが、3連休お天気が悪そうなのできちんと読む時間を持つことができそうです。

ただ、当然ですが、本に書いてあることを全て信用するということはせずに、その他の情報も加えて、最終的には自分で判断しなければなりません。

とは言っても、頭では理解して、さぁはじめようと思ってはいても、さていつからどのくらいはじめようかは、いつも悩みます。やめる時もそうですが。。。

さて、まずは頭で理解できるよう、続きを読もう。。。

伊坂幸太郎「ラッシュライフ」

ずっと前に読んだのですが、なかなかレビューを書くことができませんでした。最近、考えをまとめるのがヘタになったような気がします。。。

ということで、思い出しながら「ラッシュライフ」のレビューを。

一度読み終わった時に、やられた！と思いました。途中読みながら、薄々感じていたのですが。。。

だから、読み終わってすぐに、二度目読み。それでスッキリしたのでした。

話は、泥棒を生業とする黒崎の話、父に自殺されて神に憧れる河原崎という青年、不倫相手との再婚をたくらむ女性カウンセラー・京子、職を失った豊田、そして、冒頭とラスト志奈子と画商の戸田の話が別々に展開されていき、ラストにはそれそれがピッタリと１つの話になります。

読み始め、各エピソードの時間差を考慮しなかったから、だから、なんかヘンな感じがしたのです。

そう、時間軸がバラバラな５つの話でした。

でも、全くバラバラというわけではなく、エピソードが他のエピソードにバトンを渡しながら続いていく。

だから読み終わって、やられた！と思ったのです。

しかし、ただひとつ、人体解体、バラバラ死体のくだりだけはダメ。リアルでちゃんと読めませんでした。。。

さて、泥棒兼探偵（兼カウンセラー？）の黒崎は、井坂幸太郎の小説によく登場します。はじめに読んだ「フィッシュストーリー」にも、「オデュポンの祈り」にも、まだレビューを書いていない「重力ピエロ」にも出てきて、その独特なキャラクターがとってもいい。

黒崎ファンは多いらしいですが、私も井坂幸太郎の話の中の彼のスタンスというか、立ち位置がとてもいいと思っています。

また、この話の冒頭に、エッシャーの「上昇と下降」という騙し絵が出てきます。城の上を行進する兵隊は上っているのか降りているのか。。。

そして、よく見ると、離れて兵隊の行進をしたから見上げる兵隊がひとり、また、行進など見ずに階段にちょこんと座る兵隊がひとり。

それらが、この「ラッシュライフ」のストーリー性と合致しているような。。。

最後に、ラッシュライフとは。

lash：鞭打つこと、遊び、激しく動かす、金などを濫費する

lush：豊富な、景気のいい、華麗な

rash：無分別な、軽率な、せっかちな

rush：突進する、殺到する、むこうみずに行動する

ラッシュを意味する英語はこの4つ。ここから話がはじまりました。

読み終わってどれも当てはまるようだけれど、作者は以下の言葉で締めくくっています。

　ラッシュライフ－－－豊潤な人生。

そう、人生は、ゆたかで面白くあれ。